Российские торговые сети в условиях экономической нестабильности и снижения покупательской способности граждан начали использовать новые психологические приемы, которые помогают им получать прибыль. Большинство мер направлены на то, чтобы искусственно завышать средний чек.
Наверняка многие заметили, что магазины периодически устраивают искусственный дефицит товаров, обозначая, что за раз можно брать не более двух-трех единиц в одни руки. Запрет объясняют заботой о том, чтобы у всех граждан был равный доступ к дефицитному товару. На деле же это мощный инструмент для манипуляции.
Маркетологи прекрасно знают, что ограничения действуют на россиян как триггер – если в одни руки дают только три единицы, значит, скоро товара не будет на полках и нужно сделать запасы. В этом случае люди склонны покупать больше, чем могли бы в обычных условиях.
Исследователи поведенческой экономики отмечают, что такие уловки иногда позволяют поднять продажи товара на 40-60%, причем торговые сети не меняют ценники, они просто создают искусственный дефицит.
В последнее время в России наблюдается повышенный интерес граждан к наличным средствам. Эксперты отмечают, что практика снятия налички может серьезно повлиять на экономику, в частности, на ликвидность банков.
